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    新疆时时彩11选五技巧: 全景式解析实体店

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    1#
    发表于 2017-11-3 21:03:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    + L7 o' s! y. I8 H+ w
    ' P# u1 X, \2 F" U
    8 E. s4 R5 O7 s2 @! r' I" q# X/ A
    《店长应该这样当:服装旺店轻松赢利的五大关键(第3版)》
    ISBN:978-7-5596-0945-8
    作者:欧阳海淼 著
    定价:49.00元) t* q% l3 h) _: p8 E* X
    版别:北京联合出版公司  
    0 W$ Z  Z. E3 G: N' ~
    出版日期:2017年11月出版
    上架建议:门店销售
    推荐指数:★★★★★

    6 E! \: N; u8 m/ P
    / 01 /  作者寄语

    5 r8 a2 f& L7 }: X+ |
    曾经,我也是一名店长。曾经,我也认为自己兢兢业业,没功劳有苦劳,为什么得不到上级的认可?

    / K+ p7 X! X$ _& k! I
    曾经,我也被快速提拔,感受过瞬间惊喜,又瞬间受挫。因为没有人教,没有人带,我不知道自己要怎样做才能处理好一切,怎样做才能不辜负这样重大的责任托付。
    , b/ q$ Y8 @) f0 t
    曾经,我也面对着暴怒的顾客、叛逆的员工,委屈得泪水顺颊而下。曾经,我也迷惘过,放弃过,因为我不知道我的未来路在何方!

    2 h  j- d% g/ q1 I
    面对越来越激烈的市场竞争,面对少则几十万,多则几百万甚至上千万的门店投资,门店人员的行为决定了顾客的去与留,最终也决定了这家店铺的Th与死。身为店长,责任重大!

    3 y' {, H8 L! m- U! _! ~% a
    身在其位,尽心尽力,却因缺乏指导而迷惘、挫败、失落、放弃…… 肩挑重任,一心为店,却因身在其中而停步不前,?;刂亍?/font>

    - V3 v& p& B8 Y& n5 u' i/ ^7 y
    没有谁是天生的人才,璞玉需要千百次的打磨。心怀希望,春暖花开,告别昨天,审视今天。
    & w) f9 p# C4 l
    有梦想,没什么不可能。让我们一路向前,全新起航!

    8 C3 ~+ ^% O# s; h/ \4 {6 z
    店长,加油!

    3 j, |: u6 J. _
    / 02 / 简要目录
    % v7 ~% [$ u  ]% P# {- m/ M
    一、赢在起点最旺门店,赢在起点
    新零售,与你何干?
    顾客从哪里来?
    你应该关注哪些赢利点?
    顾客能被我的门店吸引吗?

    ; g; Z! p  O9 v
    二、销售篇懂顾客才是真营销
    谁在赶走我的顾客?—你还在给顾客“判刑”吗?
    谁才是对的?销售能力与服务意识
    谁抢走了我的顾客?同样客流量为什么进店率不同?
    谁吓跑了我的顾客?如何解决深度接触率的问题?
    谁戳到了顾客的痛点?顾客到底在想什么?
    谁摇动了顾客的天平?顾客为什么就爱跟你讨价还价?
    谁让顾客下不了决心?为什么成交率过低?
    谁推走了顾客的钱包?如何提升客单价?
    谁逼走了下一单生意?如何提升续销额?

    ) A5 P' H8 Q3 {/ i4 t$ O
    三、人才篇培养业绩高手
    选导购,我需要什么样的人?
    如何让你的员工自动自发?
    新任主管如何提高在员工心中的地位?
    谁才是业绩高手?
    “95 后”导购个性分明,喜欢唱反调怎么办?
    新制度颁发,导购不服怎么办?
    导购之间抢单怎么办?
    如何培养业绩高手?
    导购来了又走,人员流动频繁怎么办?
    如何留住员工的心?

    5 m# ^/ o5 c, w0 u6 F
    四、货品篇销两旺才能少库存
    如何组合一盘赚钱的货?
    如何平衡零库存与高业绩?
    怎么上货?
    如何留住边缘顾客?
    季初怎么推新款?
    高价位货品怎么卖?
    畅销款断货怎么办?
    季末滞销款怎么办?
    季末断码商品怎么办?

    1 b1 n: ^9 s4 `$ n! B
    五、卖场篇高人气的秘密武器
    门店应该如何进行分级?
    什么样的选址更容易出业绩?
    带动业绩的陈列怎么做?
    卖场区域如何进行有效划分?
    怎么利用促销,创业绩新高?
    卖场例会怎么开?
    模式复制,到底在复制什么?
      
    附录一:门店常用顾客异议处理话术
    附录二:门店常用工具表格
    后记
    + t9 N# @7 `1 w+ @4 |/ @6 F
    / 03 / 编辑推荐

    # Q! b6 T! X" S$ M/ O7 m
    这是一本为门店老板、督导、店长、零售主管、导购、门店培训师量身定制的门店管理实战手册,理论与案例相结合,为读者提供门店管理全方位的讲解和训练。% O# j# T( K( a' i2 d1 H- c/ K9 ~5 ]

    7 L/ H% [" c9 E3 {
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    欧阳老师从营销思路、销售方法、人员管理、平衡库存、门店选址等5个方面出发,以5大业绩倍增关键、2大类门店实操工具表格,全景式地解析了门店店长的“炼制”过程,从而让您管理无压力,业绩节节高。
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    新版本与过去两版相比,新增30000字内容,根据近年行业变化,因时制宜地指导,帮您解决门店管理中98%的疑难杂症!
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    / 04 /本书卖点

      D3 n( D. t6 z/ v% K5 T
    1.本次是本书内容的第3次再版,已连续近加印20多次。
    2 [8 a* Q0 ?1 G) I: d7 {9 u
    2.作者对门店销售行业研究多年,接触门店近千家,培训学员数10万人。
    - _% e( ]5 t2 i# R- x3 u
    3.结合实际案例,提供锦囊妙计,切实解决门店销售问题。
    $ n- g/ g# u. k: a' A
    9 w- v7 Y# y2 I9 y
    / 05 /  读者定位
    2 Z0 \" J# T' E! Z! v
    门店老板、店长、督导、零售经理、加盟商、培训经理、经理
    6 w) z  n8 ]5 |/ p2 H

    0 `! ^+ l# ]$ y3 e3 w

    7 ~, _6 c4 e5 C
    / 06 / 作者简介

    / {2 E- H( ?+ R# Z# i- ]$ x
      q# f" E1 T) V% W
    " \# w- Q, m6 q3 E+ G2 \: R
    欧阳海淼

    5 R6 Z' x" i1 @8 ]! e8 w) q
    门店销售管理专家,资深门店店长培训专家,《前沿讲座》电视栏目专家讲师,《服装时报》《鞋世界》等媒体特约专栏撰稿人。
    * B" u/ a& J1 p1 u$ o
    作为一名从终端一线门店成长起来的培训师,欧阳老师透彻了解门店人员内心及顾客心理,同时贴近终端实战。她擅长解决门店销售业绩提升、门店经营管理、终端员工管理、终端服务能力提升、品牌经营等问题。
    ) i* h$ ?4 M5 y( g8 h+ o, e9 k% O
    近20年来,欧阳老师一直致力于零售行业的销售、管理和培训,曾为数百家零售企业提供智慧锦囊,培训人员达10万人次。由欧阳老师主讲的电视讲座《门店业绩倍增的五大关键》曾在全国百余家电视台《前沿讲座》栏目连载播出,深受观众欢迎。

    $ T( \, F1 _& X5 G$ h4 S
    此外,她还著有《开一家,火一家:打造利润倍增母婴旺店的五大关键》《导购应该这样管》等畅销书。

    ) e+ S9 z# @: U7 {( _" b5 E
    欧阳海淼老师作客”PAGE ONE中国新时尚高峰论坛“
    欧阳海淼老师作客《前沿讲座》栏目
    - }: E3 j, |7 V. J2 A8 @! l
    ( z0 Z4 u. A- h5 k" d8 u
    欧阳海淼老师营家《对话》栏目采访现场

    ( [6 _% S# d, R1 D6 }" Z/ P
    4 X4 Q/ t, D4 U& L# k# `! S

    & N1 L# r, E7 g' a& Z, `, _

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    2#
    发表于 2018-1-2 22:45:46 | 只看该作者
    喜欢欧阳老师的文章,接地气
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