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    新疆11选五任选走势图: 全景式解析实体店

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    1#
    发表于 2017-11-3 21:03:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    " u/ ^7 Y+ E+ p& f; N+ K: Z! l, ]
    ! I6 o  v4 q+ d

    0 p: k/ s7 s$ L, l! k, r
    《店长应该这样当:服装旺店轻松赢利的五大关键(第3版)》
    ISBN:978-7-5596-0945-8
    作者:欧阳海淼 著
    定价:49.00元; Z$ E4 ?. h6 \1 M
    版别:北京联合出版公司  
    ) X" U) f) D% E( F6 F$ m1 X
    出版日期:2017年11月出版
    上架建议:门店销售
    推荐指数:★★★★★
    + z) I" i$ [3 H% R9 O( \
    / 01 /  作者寄语

    $ R' u# t& ]9 N3 X* j
    曾经,我也是一名店长。曾经,我也认为自己兢兢业业,没功劳有苦劳,为什么得不到上级的认可?

    ; P+ Y5 A: D, m4 a, ~0 ]  H
    曾经,我也被快速提拔,感受过瞬间惊喜,又瞬间受挫。因为没有人教,没有人带,我不知道自己要怎样做才能处理好一切,怎样做才能不辜负这样重大的责任托付。
    ( L8 z) Z& d  `& P: q+ f0 L; B
    曾经,我也面对着暴怒的顾客、叛逆的员工,委屈得泪水顺颊而下。曾经,我也迷惘过,放弃过,因为我不知道我的未来路在何方!
    ) L/ g* b/ ~% ?; D
    面对越来越激烈的市场竞争,面对少则几十万,多则几百万甚至上千万的门店投资,门店人员的行为决定了顾客的去与留,最终也决定了这家店铺的Th与死。身为店长,责任重大!
    9 G! x% q1 {3 K% ^- k
    身在其位,尽心尽力,却因缺乏指导而迷惘、挫败、失落、放弃…… 肩挑重任,一心为店,却因身在其中而停步不前,?;刂亍?/font>
    . p# |9 C+ R! M
    没有谁是天生的人才,璞玉需要千百次的打磨。心怀希望,春暖花开,告别昨天,审视今天。
    " m) C3 u( X/ N# ~. k1 H
    有梦想,没什么不可能。让我们一路向前,全新起航!

    ( t& B9 i4 J0 Z
    店长,加油!

    $ j, V" e% c$ i& a) Y2 N$ F0 Q4 p2 y
    / 02 / 简要目录

    , Y) I7 J9 ^8 f# l9 P, s, V/ k
    一、赢在起点最旺门店,赢在起点
    新零售,与你何干?
    顾客从哪里来?
    你应该关注哪些赢利点?
    顾客能被我的门店吸引吗?

    7 T; p- W. h% R6 B# a8 b% k
    二、销售篇懂顾客才是真营销
    谁在赶走我的顾客?—你还在给顾客“判刑”吗?
    谁才是对的?销售能力与服务意识
    谁抢走了我的顾客?同样客流量为什么进店率不同?
    谁吓跑了我的顾客?如何解决深度接触率的问题?
    谁戳到了顾客的痛点?顾客到底在想什么?
    谁摇动了顾客的天平?顾客为什么就爱跟你讨价还价?
    谁让顾客下不了决心?为什么成交率过低?
    谁推走了顾客的钱包?如何提升客单价?
    谁逼走了下一单生意?如何提升续销额?
    / n9 K3 ~# c& b, B% Q2 D+ i
    三、人才篇培养业绩高手
    选导购,我需要什么样的人?
    如何让你的员工自动自发?
    新任主管如何提高在员工心中的地位?
    谁才是业绩高手?
    “95 后”导购个性分明,喜欢唱反调怎么办?
    新制度颁发,导购不服怎么办?
    导购之间抢单怎么办?
    如何培养业绩高手?
    导购来了又走,人员流动频繁怎么办?
    如何留住员工的心?
    8 n+ z5 j) G6 a7 y' J& Q
    四、货品篇销两旺才能少库存
    如何组合一盘赚钱的货?
    如何平衡零库存与高业绩?
    怎么上货?
    如何留住边缘顾客?
    季初怎么推新款?
    高价位货品怎么卖?
    畅销款断货怎么办?
    季末滞销款怎么办?
    季末断码商品怎么办?
    ) f/ P1 D+ g  j2 @  X, o# r
    五、卖场篇高人气的秘密武器
    门店应该如何进行分级?
    什么样的选址更容易出业绩?
    带动业绩的陈列怎么做?
    卖场区域如何进行有效划分?
    怎么利用促销,创业绩新高?
    卖场例会怎么开?
    模式复制,到底在复制什么?
      
    附录一:门店常用顾客异议处理话术
    附录二:门店常用工具表格
    后记
    $ Y( ^! K& l( _
    / 03 / 编辑推荐

    3 S3 A( `( o* `4 a2 C6 ~
    这是一本为门店老板、督导、店长、零售主管、导购、门店培训师量身定制的门店管理实战手册,理论与案例相结合,为读者提供门店管理全方位的讲解和训练。- h& X: }* O. w% U0 K& J! D
    " ~# a% q! a. v: v& z2 @. w+ O
    ) W# p3 H$ B  c# u  i! S
    欧阳老师从营销思路、销售方法、人员管理、平衡库存、门店选址等5个方面出发,以5大业绩倍增关键、2大类门店实操工具表格,全景式地解析了门店店长的“炼制”过程,从而让您管理无压力,业绩节节高。
      @: _4 {: H% D3 d
    新版本与过去两版相比,新增30000字内容,根据近年行业变化,因时制宜地指导,帮您解决门店管理中98%的疑难杂症!

    ) l. F( V) P9 b9 [
    / 04 /本书卖点

    7 v) P6 n& y5 J1 v% F6 w$ D
    1.本次是本书内容的第3次再版,已连续近加印20多次。2 C2 |, \, W# f' s: Z" L
    2.作者对门店销售行业研究多年,接触门店近千家,培训学员数10万人。
    % }% l1 e# I# j' z1 L# R
    3.结合实际案例,提供锦囊妙计,切实解决门店销售问题。( }3 V/ @7 S$ E

    & N+ H, V+ s; M8 S* M0 @& I
    / 05 /  读者定位
    / k, Y  J  t+ `# w- C, r
    门店老板、店长、督导、零售经理、加盟商、培训经理、经理
    , `6 u: q( V; ^6 Q# J

    ) y3 ^# w% p. I! @8 }

    0 W( L3 Z- d9 \. a5 I% E/ x' I
    / 06 / 作者简介
      ?0 z5 q  P# Z3 ?/ y9 {* f% s6 Z

    0 M3 G4 U+ {6 V. F
    . `8 ^% m5 N$ n) k& z7 F9 f- Z/ V
    欧阳海淼
    1 _, N+ w; E5 N  a4 v3 P
    门店销售管理专家,资深门店店长培训专家,《前沿讲座》电视栏目专家讲师,《服装时报》《鞋世界》等媒体特约专栏撰稿人。
    7 ]+ z, r, ?* e
    作为一名从终端一线门店成长起来的培训师,欧阳老师透彻了解门店人员内心及顾客心理,同时贴近终端实战。她擅长解决门店销售业绩提升、门店经营管理、终端员工管理、终端服务能力提升、品牌经营等问题。
    & o% Y8 t, h0 K% t
    近20年来,欧阳老师一直致力于零售行业的销售、管理和培训,曾为数百家零售企业提供智慧锦囊,培训人员达10万人次。由欧阳老师主讲的电视讲座《门店业绩倍增的五大关键》曾在全国百余家电视台《前沿讲座》栏目连载播出,深受观众欢迎。

    4 n: b/ K8 X: v6 b7 M* F$ ~' I- ~0 y
    此外,她还著有《开一家,火一家:打造利润倍增母婴旺店的五大关键》《导购应该这样管》等畅销书。

    # G6 Q/ o! d3 Q- Z- ^. A
    欧阳海淼老师作客”PAGE ONE中国新时尚高峰论坛“
    欧阳海淼老师作客《前沿讲座》栏目
    / _: P7 R  x( M0 r" R
    ' U9 B# J/ a  E( X
    欧阳海淼老师营家《对话》栏目采访现场

    ! \3 N" b% @6 T  g1 i# q
    , s- z' S! g8 n. ^  u) U/ o
    : b- m$ w  R- f0 Z( Q. ?/ f

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    发表于 2018-1-2 22:45:46 | 只看该作者
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