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    中国新疆体彩11选5助手: [其他] 一个让买家心动的详情页是怎么修炼成的

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    发表于 2019-2-21 14:58:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    新疆11选5彩票开奖结果 www.wb6m.net 虽然现在因为手机端的流量占比的提高,和人们的时间碎片化,详情页的作用相对于PC流量时期有了一定的弱化,但是,详情页对于转化率的影响依然很重。我们都知道,好的产品主图是吸引客户的第一标准,顾客通过好看的主图和具有吸引力的标题点进店铺,这是促进成交的第一步。如果顾客点进产品而且认真翻看你产品的详情页的时候,那恭喜你达到了促进成交的第二部了。如果我们的详情页打动了顾客,那么你就很好的成交了这一单。


    现在的详情页制作,普遍卖家有两个误区:

    1、轻视详情页作用以为做产品的详情页,就是简单的摆放几张产品图,和产品尺寸,然后加一些参数表最后放个5星好评来展示被人认可的评语等。


    2、长篇大论,事无巨细,什么东西都要写,大图片,多图片。

    下面我们就来说一下,现在的环境下,什么样的详情页是一个爆款该有的详情页。

    在开始之前,我们比较一下,大家看下图:

    图1(此图来自淘宝网,仅供参考)


    我们比较左右两幅图,我感觉大部分卖家都会选择右侧宝贝,而且买家在购买宝贝时,比较是在所难免的,所有详情页你可以简单,但是不能将就。在无线时代下,用户的购物习惯主要如下:


    第一、地点及时间碎片化,随时随地随心,不固定;


    第二、就是快速,极致聚焦,所搜到宝贝以后只看图片和评论,详情页简单划过。

    所以我们的详情页一定要简单、明了、直击买家痛点。下面我们就从心里层面和设计层面分别来讲,什么样的详情页可以满足这些特点。


    一、消费者心里

    1、要换位思考

    一个好的产品详情页需要我们想顾客所想,把详情页做成顾客想看到的而不是我们认为可以的。这就需要我们在设计的时候做到换位思考。通过贴心打动客户。而不是盲目的追求高达上的效果。应做到符合实际的同时追求画面质感和文字美感。


    2、只要滑屏,不要放大

    这个是什么意思呢?如果我们需要在阅读过程之中放大图片,我们看看怎么步骤:点击图片→放大→缩回→返回,共需要七到八秒,而滑屏只需要两秒钟。八秒和两秒,如果你是消费者,你会选择哪一个呢?


    3、通过竞争对手产品的评价了解消费者最在意的问题

    可以去竞争对手宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。通过我们的市场调查和顾客评价的分析,我们可以准确的找到产品的定位,和产品应表达的优势。针对顾客喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页。


    二、爆款的详情页如何制作


    1、竖构图

    为什么以前的详情页是长图?是为了适应电脑屏幕。所以为了适应手机端的浏览习惯,主图一定要做成长图,而且要一画面,一标题,什么是“一画面,一标题”,就是一个图片要完整的说明一个产品特点。

    图2(此图来自淘宝网,仅供参考)


    2、适应滑屏习惯

    我们刚才在上面也说到了,因为手机端的影响,现在都是滑屏习惯,所以我们的主图一定要多图大字。这样的目的便于买家阅读。

    图3(此图来自淘宝网,仅供参考)


    我们看上图,如果我们在页面上是左侧的图,我们在阅读的时候,就必须要点击图片放大,才可以看清楚,但是当前的阅读喜欢肯定就淘汰了这个图片。如果是右侧,简单卖点,那就简单,一滑动就可以了,这个阅读就比较舒服。


    3、核心的前三屏

    产品详情一定要注意前三屏,买家能不能继续看完我们的详情页,前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格,加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了,寻找你产品的价值点而非促销点,当宝贝被认同价值时,促销活动才会发挥作用。需要注意的是,产品卖点只需要一个,(爆款是一个店铺必不可少的,文章最后会分享一个新品一周流量上万技巧,需要的可以重点看一下)接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多,如果一个产品有多个卖点,那每一个卖点都不是最突出最特别的;当着重突出其中一个卖点的时候,这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点,买家也会更容易记住这个特点。


    4、卖点的提炼

    买家只有看到自己需要的信息他才会产生购买欲望,这个就是卖点,也就是买家的买点。这我们要如何提炼呢?这里大概有两个方法:

    第一、靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察,这个需要很长的时间积累,一般卖家是做不到的。

    第二、分析竞争对手评论及大家印象,这里多看中差评。为什么多看中差评呢?因为中差评是别人做的不好的,你要做好这类卖点,你的产品数据不会查。

    图4(此图来自淘宝网,仅供参考)


    好了,今天就写到这里,希望对大家有帮助,大家有问题可以下方留言。




    作者:北蔡说,电商从业四年,擅长数据分析及店铺运营推广,大家可以加微信:beicai618



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