• 冬日的火与冰 凤凰好书榜2017年12月榜发布(20本) 2019-03-13
  • 落实河长制必须持之以恒 2019-02-12
  • 曲孝丽出席全省普通高等学校毕业生就业创业工作会议 2019-02-07
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-07
  • 快讯:C罗帽子戏法 葡萄牙3 2018-12-10
  • 海外婚礼受追捧 报价不一导致新人陷入选择难题--旅游频道 2018-12-10
  • 九江召开乡村振兴战略春风行动总结会议 林彬杨出席并讲话 2018-12-10
  • 世界杯夜不眠 合肥万达乐园打造霸都球迷首选集结地 2018-12-10
  • 飞针走绣网

     找回密码
     立即注册

    QQ登录

    扫一扫,访问微社区

    查看: 45|回复: 0
    打印 上一主题 下一主题

    新疆三十五选七开奖: [钻石展位] 投放钻展要如何布局才能提升钻展推广的ROI

    [复制链接]
    跳转到指定楼层
    1#
    发表于 2019-3-13 21:40:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    新疆11选5彩票开奖结果 www.wb6m.net 首先,大家应该知道店铺的访客都有哪些吧?弄清楚并归类这些访客助于DMP人群的圈定并对其打上标签(可单个,可组合)。

    访客一般可分为4大类:认知访客、沉默访客、购买访客以及潜在访客。


    认知访客:

    1、触达访客:可能会点击的访客(大数据分析行为标签作出的预估)

    2、兴趣访客:有点击的访客(同个行业、类目)

    3、意向访客:有深度的浏览并咨询过、收藏、加购的访客

    4、品牌访客:听闻过或使用过这个品牌的访客


    购买访客:有成交的访客

    沉默访客:曾经有购买过,近期未购买(标类可忽略这块),有过意向未购买的访客

    潜在访客:主要取决于产品在市场占有率、市场容量等实际情况


    通过分析这几个人群,大家就能明白自己要做的营销推广的规划及思路:

    1、锁定潜在访客中的精准人群,尽可能低价引流,以积累认知访客,逐步扩大自己的流量池子;

    2、尽可能的把认知访客转化成购买用户,对沉默访客Say “No!”;

    3、提高访客黏性,降低购买访客转变成沉默访客。

    OK!动作目的都确定好了就可以开始做出布局了。


    一、钻展日常推广布局

    1、拉新计划:根据产品特性,市场现象,决定用CPM或CPC或两相结合模式,增加展现量、点击量及点击率;

    2、转化计划:注重收藏、加购访客的转化成交,提升销售量,以提高单品、全店的自然搜索流量;

    3、老客计划:注重老客户的召回及转化,降低流失量、流失率,提高复购率,增强访客黏性。

    拉新计划的目的是在于低价引流的同时筛选意向访客,转化计划的目的是尽可能地去转化有意向访客。


    二、钻展人群定向布局:

    1、拉新计划:适合长期投放,为店铺注入新的购买力。

    避开官方大促爆发期,因此时拉新会导致店铺运营成本增加。

    抓住淡季机会去种草,这个时间段的市场竞争力度小,成本较低,可大力拉新,做好客户积累,迎接旺季收割。


    2、转化计划:适合长期投放,配合店铺的优惠活动。

    目前官方活动养成了消费者的抢购习惯,建议紧跟官方活动,借助大促来促成转化。


    3、老客计划:一般来说,老客的转化率、客单价皆比新客更高,相同的预算成本可换取更高的回报。在店铺做自主活动(新品上架、聚划算等)前重点对老客进行召回并营销,效果极佳。


    但部分复购率极低的类目比如家具、电器、手机等标品类目则不大适用,有些用户一辈子就只会在你店内买一次,最多也就介绍身边的亲戚、朋友来购买。那么我们就可以视情况减少或者不投放老客计划(手机还算可以,更新换代速度不慢,小壕级可提升复购率),将主要预算放在拉新和转化上。


    人群问题解决后,紧接着就是钻展的出价问题。


    三、钻展要如何合理的出价


    在相同或极度相近的环境(时段、定向人群、资源位、创意图片)下,用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据,确定合理的出价。


    测试过程:

    1、根据系统建议价,做出阶梯出价

    2、创建测试计划,分标品及非标品两大类

    投放后根据大盘流量走向、时段进行溢价调整。




    作者:玺承李先生,擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位,拥有10年的店铺实操经验,同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师,已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。


    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    论坛·免责声明

    飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

    拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
    快速回复 新疆11选5彩票开奖结果 返回列表
  • 冬日的火与冰 凤凰好书榜2017年12月榜发布(20本) 2019-03-13
  • 落实河长制必须持之以恒 2019-02-12
  • 曲孝丽出席全省普通高等学校毕业生就业创业工作会议 2019-02-07
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-02-07
  • 快讯:C罗帽子戏法 葡萄牙3 2018-12-10
  • 海外婚礼受追捧 报价不一导致新人陷入选择难题--旅游频道 2018-12-10
  • 九江召开乡村振兴战略春风行动总结会议 林彬杨出席并讲话 2018-12-10
  • 世界杯夜不眠 合肥万达乐园打造霸都球迷首选集结地 2018-12-10